Jul. 6th, 2012 11:25 am
было такое
Едет торговый в поля с тренером. Один из последних визитов, клиент серьезный, есть идея продать ему контракт по "Бакарди". Торговый сам уже пару раз пытался, ничего не вышло.
Заходят в точку, и тут на тренера находит: "Я тебе покажу как надо правильно работать!" А такой сюжет, кстати, не редкость. Чешутся руки, особенно, когда тебе-то очевидно, что надо не то, не так, и вообще, ты сможешь в сто раз круче любого уболтать.
Ну вот и пошел тренер в атаку. Спином закручивает, дожимает, закрывает продажу. Есть! Клиент говорит: "ну что же, я согласен, давайте договора на контракт, будем работать".
Гордый тренер выходит от клиента и поглядывая на восхищенного торгового говорит: "ну, вот видишь! не всё так сложно, как ты тут расписывал", уезжает домой, у него завтра новый тренинг. Торговый понимает, что да, ему еще расти и расти. В общем, классическая идиллия.
Клиент утром позвонил торговому и сказал: "Извини, я передумал. Я чего-то с утра проснулся и думаю: "на хрена мне вообще эта морока с вашим контрактом?"
Заходят в точку, и тут на тренера находит: "Я тебе покажу как надо правильно работать!" А такой сюжет, кстати, не редкость. Чешутся руки, особенно, когда тебе-то очевидно, что надо не то, не так, и вообще, ты сможешь в сто раз круче любого уболтать.
Ну вот и пошел тренер в атаку. Спином закручивает, дожимает, закрывает продажу. Есть! Клиент говорит: "ну что же, я согласен, давайте договора на контракт, будем работать".
Гордый тренер выходит от клиента и поглядывая на восхищенного торгового говорит: "ну, вот видишь! не всё так сложно, как ты тут расписывал", уезжает домой, у него завтра новый тренинг. Торговый понимает, что да, ему еще расти и расти. В общем, классическая идиллия.
Клиент утром позвонил торговому и сказал: "Извини, я передумал. Я чего-то с утра проснулся и думаю: "на хрена мне вообще эта морока с вашим контрактом?"