Dec. 3rd, 2012 02:11 pm
в поисках миссии
Довелось мне как-то присутствовать при поисках миссии для алкогольного дистибутора.
Ну, во-первых, дистрибутор компания практически логистическая, что уже усложняет задачу.
А тут ещё и алкоголь! То есть легализированный наркотик. Сложная задача!
На самом деле миссия у компании была. Давно, ещё на заре, когда они торговали только дорогим импортным алкоголем. "Мы способствуем развитию культуры потребления крепких алкогольных напитков...." Потом, когда появились поставщики импортного вина, добавили слова " и вина".
Но вот в чём дело! Со временем стало понятно, что для успешности этого бизнеса нужно иметь в портфеле водку. Хорошую такую, не паленую, но, ту самую, рублей по 90.
И вот в тех филиалах, где есть водка, сразу рост колоссальный. Водка тащит паровозом всё остальное, на некоторых рынках уже доминирование. А это значит - можно выкручивать руки производителям, получить лучшие цены, лучшие бюджеты. Правда, культуры потребления вроде никакой.
И вот, наша мощная прибыльная компания вдруг на одной из стратегических сессий видит свою миссию. И поручает отделу персонала подумать, как её лучше выразить.
Первым делом пошли к главному топу. А он ещё и собственник. Умный мужик, МВА, лично способствовал введению в компании ССП прямо мощной командной работой. И он говорит: "А мне миссия-то не нужна! Это моя компания, она мне с каждым годом приносит всё больше прибыли, это меня вдохновляет. А больше мне ничего не надо. А если людям надо, думайте, что они хотят".
Потом ещё много мучились, но оставили старую миссию. Подрихтовали чуток, но в слова "элитный алкоголь" и "культура потребления" остались.
Ну, а в стратегических планах на 5 лет написали "довести долю водки до 30%".
.
Ну, во-первых, дистрибутор компания практически логистическая, что уже усложняет задачу.
А тут ещё и алкоголь! То есть легализированный наркотик. Сложная задача!
На самом деле миссия у компании была. Давно, ещё на заре, когда они торговали только дорогим импортным алкоголем. "Мы способствуем развитию культуры потребления крепких алкогольных напитков...." Потом, когда появились поставщики импортного вина, добавили слова " и вина".
Но вот в чём дело! Со временем стало понятно, что для успешности этого бизнеса нужно иметь в портфеле водку. Хорошую такую, не паленую, но, ту самую, рублей по 90.
И вот в тех филиалах, где есть водка, сразу рост колоссальный. Водка тащит паровозом всё остальное, на некоторых рынках уже доминирование. А это значит - можно выкручивать руки производителям, получить лучшие цены, лучшие бюджеты. Правда, культуры потребления вроде никакой.
И вот, наша мощная прибыльная компания вдруг на одной из стратегических сессий видит свою миссию. И поручает отделу персонала подумать, как её лучше выразить.
Первым делом пошли к главному топу. А он ещё и собственник. Умный мужик, МВА, лично способствовал введению в компании ССП прямо мощной командной работой. И он говорит: "А мне миссия-то не нужна! Это моя компания, она мне с каждым годом приносит всё больше прибыли, это меня вдохновляет. А больше мне ничего не надо. А если людям надо, думайте, что они хотят".
Потом ещё много мучились, но оставили старую миссию. Подрихтовали чуток, но в слова "элитный алкоголь" и "культура потребления" остались.
Ну, а в стратегических планах на 5 лет написали "довести долю водки до 30%".
.