![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
May. 4th, 2012 11:25 am
чем отличается МЛМ от прямых продаж.
Маленький вокабуляр. И сама потом буду в него заглядывать, когда забуду.
Прямые продажи: продажа от человека к человеку. Осуществляется личной демонстрацией. Скажем, вязальщица, которая продает связанное коллегам на основной работе, - это уже прямые продажи. На данный момент в прямых продажах в России занято более 1 млн. человек, из которых 90% - женщины.
Сетевая структура: когда люди (например продавцы, либо потребители) организованы в ячейки, руководители которых в свою очередь объединены в ячейки более высокого уровня. Сетевая структура может быть в любой организации, даже некоммерческой.
Классический МЛМ, это бизнес прямых продаж сетевой структуры, когда товар обрастает наценкой по пути сверху вниз по ячейкам. За счет разветвления сетей, звенья пирамиды собирает всю наценку от продаж нижним звеньям. Система сама по себе не плохая, но вызывает эмоциональный негатив за счет накопления у продавцов нижнего уровня ненужного им товара, который они не могут продать, но при этом высшие уровни уже получили за него свою часть наценки.
Сейчас классический МЛМ редок, но это название распространилось на многие сетевые структуры. Хотя они действуют по-другому. Например, разберем тоже Эйвон или Мери Кей. Все продавцы (независимо от их роли в сети) покупают товар по одной и той же цене, на одном и том же складе и должны продавать по одной и той же цене, указанной в каталоге, что исключает демпинг. Лидеры разных уровней получают всего лишь процент с продаж своей сети, что, в принципе, не сильно отличается от обычного бонуса, который может получить наемный коммерческий директор. А с распространением раздачи акций и опционов, у многих западных компаний условия даже и получше. В некторых сетевых компаниях новых консультантов вообще прикрепяют к лидерам чисто по географическому принципу, так что компания все больше напоминает обычный отдел продаж, только со свободным графиком, ну и отсутствием оклада.
Итак: "Кирби" (пылесосы) - прямые продажи, но не сетевая структура.
"Амвей" - прямые продажи, сетевая структура, но не млм (не пирамида).
"Инфобизнес" - сетевая структура (учить людей, как учить людей), но не прямые продажи, а продажи через интернет.
Прямые продажи: продажа от человека к человеку. Осуществляется личной демонстрацией. Скажем, вязальщица, которая продает связанное коллегам на основной работе, - это уже прямые продажи. На данный момент в прямых продажах в России занято более 1 млн. человек, из которых 90% - женщины.
Сетевая структура: когда люди (например продавцы, либо потребители) организованы в ячейки, руководители которых в свою очередь объединены в ячейки более высокого уровня. Сетевая структура может быть в любой организации, даже некоммерческой.
Классический МЛМ, это бизнес прямых продаж сетевой структуры, когда товар обрастает наценкой по пути сверху вниз по ячейкам. За счет разветвления сетей, звенья пирамиды собирает всю наценку от продаж нижним звеньям. Система сама по себе не плохая, но вызывает эмоциональный негатив за счет накопления у продавцов нижнего уровня ненужного им товара, который они не могут продать, но при этом высшие уровни уже получили за него свою часть наценки.
Сейчас классический МЛМ редок, но это название распространилось на многие сетевые структуры. Хотя они действуют по-другому. Например, разберем тоже Эйвон или Мери Кей. Все продавцы (независимо от их роли в сети) покупают товар по одной и той же цене, на одном и том же складе и должны продавать по одной и той же цене, указанной в каталоге, что исключает демпинг. Лидеры разных уровней получают всего лишь процент с продаж своей сети, что, в принципе, не сильно отличается от обычного бонуса, который может получить наемный коммерческий директор. А с распространением раздачи акций и опционов, у многих западных компаний условия даже и получше. В некторых сетевых компаниях новых консультантов вообще прикрепяют к лидерам чисто по географическому принципу, так что компания все больше напоминает обычный отдел продаж, только со свободным графиком, ну и отсутствием оклада.
Итак: "Кирби" (пылесосы) - прямые продажи, но не сетевая структура.
"Амвей" - прямые продажи, сетевая структура, но не млм (не пирамида).
"Инфобизнес" - сетевая структура (учить людей, как учить людей), но не прямые продажи, а продажи через интернет.